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明陞体育注册报道开春店铺排列3大忌,千万注意!_明陞体育注册官网资讯

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字体: [中] 公布时间:2018-3-22  扫瞄:25120  来源:华衣网

概要:试穿率决议店铺的成交率,试穿率除了产品本身具有优势外,好的排列也至关重要。

  在这篇文章开头之前,零顾问想问你们3个问题:“顾客进店后,肯定会留下来消费吗?”“他们是看看就走还是逛了很久?”“你有没有了解过店铺试穿率是几多?”

  如果你的答案是:不会、看看就走、很少试穿……

  那你就应该重视啦!因为试穿率决议了你店铺的成交率!那么我们到底应该如何提高我们的试穿率呢?我们肯定得把顾客吸引进店把,只有增加进店率,才能提高试穿率,进而提高成交率。

  具体怎么做呢?首先你得明白排列不但仅要排列出产品价值,还要排列出向往价值。向往价值就是顾客看见你这家店铺的时刻就想冲进去直接拿下橱窗或者店铺排列出来的某件商品。这就需要我们设置一些磁石排列来引导顾客。

  磁石排列就是,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,将主推给消费者的产品用主题搭配的方式展现给消费者,让顾客看到,因为顾客只会买它看到的商品。通常我们的卖场能够以下几个磁石点:

  一、一成稳定的排列

  明陞体育注册我们总是在埋怨国外的快时尚品牌对我们的服装市场突击太大?你没有找过自己的原因,你四五年稳定的装修风格?公司排列师10年稳定的排列思路和手法?

  这是一个“喜新厌旧”的时代,“旧”的东西肯定拼不外“新”的东西,我们的产品达不到人家的每周更新,但我们的店内货色视觉效果一样能够抵达每周更新,这就是排列。

  就以一个点挂来说,公司说要经常更换,有些店长嫌麻烦,被动应付。非得督导提醒了才换,那明陞体育注册点挂就要经常换呢?什么样的情况要换呢?

  首先点挂上那件衣服卖断码后换,卖断码的产品放在那,顾客看上之后没有自己的尺码会很麻烦,应找出另一件想卖的产品代替掉。

  其次点挂上那件衣服卖不动时换,以一个周末为单位,只要人流量不是太少,点挂上的衣服过了一个周末依旧一件不动,就可能要换下来了,就算你想卖,也得有顾客想买才行。

  如果有更想卖的产品到店时换,新货的库存量一般很大,相比之下,会更想卖这件新品。

  从这三点中能够得出一个结论:点挂需要经常换,但不是一切的点挂都得三天一换,有些产品畅销,而库存量又充分,出点挂一两个星期都没有问题,当然能够更换差别的搭配方式

  本来,我们店主、员工都有着充分的时间来改变当下的排列,即使略微的改动,也能够给顾客带来新奇感。不要总想着等着“排列大师”来做一个“翻天覆地”的变化,熬上一两个通宵,就解决一切排列问题。

  二、为了排列而排列

  很多店主已经意识到排列的意义和重要性,于是在商品摆放上面猛下苦功,一切手法方式都用上了,最后店铺变得拥挤不堪,POP挂得到处都是,每一个商品都是重点,商品之间相互遮挡,相互抢风头,还五颜六色的……一走进去以为都要窒息了。

  店铺排列有的时刻是需要做减法的,不是把一切的商品每一个特性都表示在顾客眼前的排列就是好排列,排列是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。

  三、排列万能论

  抱持这种观点的人也是走向了另一个极端,他们一般希望做了一次排列,店铺就能改头换面脱胎黄,销售额就能有很大的飙升,一旦没有抵达他们的预期,他们又很容易变成排列无用论的拥护者。

  排列不是万能的,本来排列受很多因素的限制,如商品属性、品牌理念、店铺空间限制等等很多因素都能影响排列的手法和方式。做了一次排列就能猛然提高销售额这可能吗?排列师也不是神。

  我们眼光要放长远,想要短期内让销售额得到提高很简单,促销也能做到,但是这对你的店铺、品牌有什么好处?只会让你的商品和品牌变得廉价罢了,毫无益处。

  人都是感性的动物,特别是女人都是感性的购物,很多时刻都是即兴的购物,如果你没有磁石点来抓住顾客的感性,抓住顾客的即兴,那你的销售业绩基本就无法提升上来。

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