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明陞体育注册报道【依路佑妮】开店必看:服装门店生意惨淡的15个原因!_明陞体育注册官网资讯

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字体: [中] 公布时间:2017-6-15  扫瞄:8524  来源:依路佑妮

  明陞体育注册别人家的生意红红火火,你的生意却特别冷清?很多时刻可能是你的治理方式上出了问题,依路佑妮给你下面15个方面的原因思索,看看你中了几点?

  1、明白天开黑店

  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

  ·开店的首要目的是赚钱,不是省钱

  ·亮度(与档次成正比)

  ·比竞争店亮:一条街上最亮

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐:顾客惠顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

  ·上班前:振作精神的乐曲

  ·下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲惫

  3、橱窗没有吸引力

  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时刻都以为有新奇感;

  ·更新频率(7-14天)

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  ·无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

  ·吸引顾客的商品结构

  ①目的商品;

  该类商品首选此店;超越市场平均份额;投入主要资源;

  常规大批量购买;

  ②必选商品(比价商品) 价钱最廉价;平均份额;

  ③方便商品 “一站式”的必备品;正常价钱,追求毛利;

  ④季节商品。

  5、货架设计不科学,排列面积太浪费

  标准的货架和排列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你发明几多利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不克,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)

  6、商品排列不分类,畅销滞销没区别

  ·排列没有体现“分类原则”与“关联排列原则”

  ·畅销品缺乏充分的排列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

  7、商品标价不清楚,价签使用不规范

  想要健康开展?请从小小的标签做起

  ·价钱签的利弊分析:

  明码标价、定位排列、定量铺货、畅销品保护

  ·价钱签的功能:(颜色治理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

  ·价钱签的大小尺寸:三种以上

  8、特价手法单调

  ·基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价

  ·顾客需要的不是廉价,而是占廉价

  ·向谁学:超市

  9、新品展示不显著

  如何改进?

  ·树立商品淘汰制,引入新品

  ·新品上架注意:显著排列、海报说明、促销运动

  ·新品展示:调整排列(橱窗、模特、正挂等)

  10、不注重自我学习与培训

  从不参与培训的治理者很难在剧烈的竞争中开展、壮大。

  ·学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

  ·不动笔墨不念书

  ·培训课程

  11、导购员勤于卖货,懒于理货

  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是治理问题

  ·休闲作业五步曲

  ·补充货色干净卫生学习商品整理单据调整排列

  12、促销运动没有纪律,次数太少

  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的时机。

  ·促销频率:每月1-10日做大型促销

  ·每周每日皆有优惠

  13、礼品赠品数量少,质量差

  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品行量再差,那就成负面宣传了。

  14、不做营业计划

  做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开头自我分析:

  ·计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

  ·计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

  15、不开会,甚至不开早会

  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

  那么,如何开早会?

  ①列队

  ②检讨着装与职业淡妆

  ③问好

  ④导购员汇报

  ⑤店长训练、点评

  ⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)

  ⑦激励我们的工作目的是: 今天我要争第一”(相符品牌习惯就行)

  ⑧解散

标签: 依路佑妮女装
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