明陞体育注册报道【依路佑妮】开店必看：服装门店生意惨淡的15个原因！_明陞体育注册官网资讯

　　明陞体育注册别人家的生意红红火火，你的生意却特别冷清？很多时刻可能是你的治理方式上出了问题，依路佑妮给你下面15个方面的原因思索，看看你中了几点？

　　1、明白天开黑店

　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

　　·开店的首要目的是赚钱,不是省钱

　　·亮度(与档次成正比)

　　·比竞争店亮：一条街上最亮

　　2、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：顾客惠顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　·上班前：振作精神的乐曲

　　·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲惫

　　3、橱窗没有吸引力

　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时刻都以为有新奇感；

　　·更新频率（7-14天）

　　4、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　·吸引顾客的商品结构

　　①目的商品；

　　该类商品首选此店；超越市场平均份额；投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品) 价钱最廉价；平均份额；

　　③方便商品 “一站式”的必备品；正常价钱，追求毛利；

　　④季节商品。

　　5、货架设计不科学，排列面积太浪费

　　标准的货架和排列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你发明几多利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不克，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

　　6、商品排列不分类，畅销滞销没区别

　　·排列没有体现“分类原则”与“关联排列原则”

　　·畅销品缺乏充分的排列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

　　7、商品标价不清楚，价签使用不规范

　　想要健康开展？请从小小的标签做起

　　·价钱签的利弊分析：

　　明码标价、定位排列、定量铺货、畅销品保护

　　·价钱签的功能：（颜色治理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　·价钱签的大小尺寸：三种以上

　　8、特价手法单调

　　·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

　　·顾客需要的不是廉价，而是占廉价

　　·向谁学：超市

　　9、新品展示不显著

　　如何改进？

　　·树立商品淘汰制，引入新品

　　·新品上架注意：显著排列、海报说明、促销运动

　　·新品展示：调整排列（橱窗、模特、正挂等）

　　10、不注重自我学习与培训

　　从不参与培训的治理者很难在剧烈的竞争中开展、壮大。

　　·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

　　·不动笔墨不念书

　　·培训课程

　　11、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是治理问题

　　·休闲作业五步曲

　　·补充货色干净卫生学习商品整理单据调整排列

　　12、促销运动没有纪律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的时机。

　　·促销频率：每月1-10日做大型促销

　　·每周每日皆有优惠

　　13、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品行量再差，那就成负面宣传了。

　　14、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开头自我分析：

　　·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

　　·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

　　15、不开会，甚至不开早会

　　请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

　　那么，如何开早会？

　　①列队

　　②检讨着装与职业淡妆

　　③问好

　　④导购员汇报

　　⑤店长训练、点评

　　⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

　　⑦激励我们的工作目的是： 今天我要争第一”（相符品牌习惯就行）

　　⑧解散