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明陞体育注册报道明升体育备用网址如何幸免促销误区 使用促销带来长远利益_明陞体育注册官网资讯

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字体: [中] 颁布时间:2017-6-1  扫瞄:5328  来源:华衣网

  很多商家都习惯了用促销来增长业绩,但是满天飞的促销运动让消费者也开头变得麻木。本来,促销不但单是临时性的运动,更应该成为长远投资的一个重点。如何使用促销带来长远利益这是每一个店长都该知晓的。

  服装促销,应该幸免走入以下几个误区。

  1.促销不克天天使用

  以前服装终端很少有降价促销,商家偶然降价,消费者可能会相信,但是现在,一些商店一年四季都在狂甩,久而久之,消费者就不相信了。所以,反而是一些平时不怎么促销的销售终端,如果偶然做几次促销反而有更好的效果。

  服装促销不克天天使用。很多终端往往都是修改服装的吊牌价钱,然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价钱可能比正常价钱还要高。

  2.促销不是单一“支出”

  促销的最直接作用就是清理库存,回流资金,牢笼顾客。既然是促销,销售终端在价钱上需要舍弃一些费用。但是,促销不但仅是“支出”,也是一种“投资”。毫无疑问,促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的进程。很多服装品牌开展促销运动能够让利于消费者,吸引更多的消费者前往购买,更加能够给消费者留下品牌印记。

  3.促销不是形式,需要有效果

  促销作为价值交换的一种形式,因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲,就是要以赢利为目的。因此,我们在设计促销运动方案时,就必须掌握住一个前提:尽可能以小的代价来换取最大的收益。

  某服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时,就必须充分考虑该款产品的目的消费群的利益需求,在目的消费群的多种利益需求中,选择成本最低的一种形式。

  还有一种促销,虽然是有赠品送,但是赠品的质量非常差,客人的以为很不好,仿佛是为了敷衍了事,说是有赠品,还不如不送,劣质的赠品也是要花钱买的,所以,这种就是白花钱的促销,没有意义。

  4.服装促销不是卖货就成

  做好对每一项促销和特价运动的效果评测和运动跟踪是十分必要的。促销运动的胜利经验和失败教训,都能够做为服装品牌的一笔宝贵财富。因此,服装企业在制定促销运动时,肯定要重视对促销运动的跟踪分析和效果评估。一方面,能够及时修正运动进程中出现的问题;另一方面,能够给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的协作打下良好的基础。

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