明陞体育注册报道【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你肯定需要！_明陞体育注册官网资讯

概要：店主们梦寐以求的干货

　　说到滞销款，开店的人或导购都深受其扰，本来如何将滞销款销出去是有秘诀、有技术的：

　　首先，思索一下金沙城娱乐城开户衣服抵达店铺之后，有些款式就像没娘的孩子，店里放了好几周了一点动销都没有，最终沦落到被冠上一个滞销款的称号，并进行打折处置。

　　本来，这些款式基本上都有几个特征：

　　针对产品本身而言，既然成为了滞销款，那就意味着光靠FAB讲解感动不了顾客，所以，我们销售滞销款的时刻，需要给顾客首先强调的是价钱（促销折扣），强调性价比。

　　店铺里面已经区分开了促销区（滞销），那些顾客既然来到了促销区，就是冲着折扣来的，那么我们的开场白应该是，这件衣服本来299元，现在打五折，只需要150元（性价比是和顾客来到促销区的盼望是一致的）。然后再从FAB里面找一个顾客最容易接收的卖点做介绍（肯定是最容易接收而非最特别的卖点）

　　举个例子：

　　款式逾期的滞销款

　　像下面酱紫的款式，一眼看过去就知道是款式比较逾期了，因此，我们能够使用促销+面料的方式，而不是介绍款式版型

　　当然，如果是内衣，道理也是一样的。如闺秘内衣，若春夏季的款到了秋冬季没那么流行了，能够重点介绍呼吸内衣的透气性、无钢圈内衣的舒适性，这两种特性无论在什么季节都是相符人们需求的，再加上折扣，就更容易销出去了。

　　基本款滞销款

　　针应付基本款的滞销款，建议直接搭配畅销款、新款一同销售

　　内衣能够搭配泳衣、家居服一起销售。类似下面这样的款式，能够酱紫介绍

　　或许很多小伙伴会有疑问了，明陞体育注册不说竹叶花纹呢？多好看呀，的确，竹叶花纹是挺好看的，但相信你和别的导购在之前销售此款时也都说了花纹了，那明陞体育注册最后还是沦为滞销款呢？排除价钱的问题之外，真实的原因就是，你这边的男生应付酱紫花花图案的裤子不感冒、不接收，所以应依据之前说的，挑一个顾客最容易接收的卖点，当然就不克挑花纹去说了。男生选面料说吸汗透气肯定不会错！而对很有特性的滞销款而言，搭配肯定要是基本款，否则花+花，特别+特别，更不容易让顾客接收

　　价钱较贵滞销款

　　在店铺里，还有一种滞销款，并不是款式不好（甚至款式很好），而是因为顾客以为价钱贵！

　　当然，内衣还能够再强调健康的特性，毕竟那么点钱总不如你的健康重要吧？

　　针对以上酱紫的款式不错，却因价钱因素造成滞销的情况，我们在销售时应重点强调折扣+紧迫性即可。

　　最后总结一下：

　　滞销款销售强调性价比

　　销售话术=促销+FAB（1个最容易被顾客接收的卖点）

　　针应付基本款的滞销款，建议搭配畅销款/新款一同销售

　　针应付有特性的滞销款，建议搭配量大的基本款

　　针对价钱原因造成的滞销，重点强调折扣+紧迫性