企业 品牌 新品 商机 招商 资讯 店铺 专访 专题 话题 代理商 视频 杂志 时尚 展会 服装热词
代理商登记
  • 更多热点
    招商加盟
华衣网 > 明升体育备用网址开店指导 > 明升体育备用网址治理 > 正文

明陞体育注册报道终端秘籍丨内衣店铺运作的七大秘诀_明陞体育注册官网资讯

1

字体: [中] 颁布时间:2015-9-28  扫瞄:20126  来源:内衣视界报

  从实际内衣店铺运作来说,内衣专卖店却又远比成衣纷乱,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等差别的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件差别的规格产品可供选择,一不小心就会造成大批的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。

  内衣专卖店,在近两年来开展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价钱更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么剧烈,因而吸引了越来越多的投资者。

  笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能坚持稳定,继续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不克带头整个销售链条的运转。

  笔者总结这几年在内衣营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

  一、选择好的品牌和适当的开店身分

  选什么样的身分开店,则要视你自己的投资能力来决议,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,身分肯定不克太偏僻,酒香也怕巷子深,并且所选身分必须是目的消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要依据你当地的经济水平来决议,并且品牌背后的厂家肯定要有肯定的实力和长远开展市场的信心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品行量肯定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品行量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤柔嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

  成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保证商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必定影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价钱适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较脆弱,不易受到价钱突击。

  二、选择适合的款式和颜色

  确定好品牌后,必须选择好适合的款式。任何一个品牌,都不可能一切的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选进程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有差别系列的产品来全面满足女性的内衣需求。并且差别地域的女性胸型特性纷歧样,对颜色的喜好也不尽相同,差别的天气情况导致各个地区的内衣组合也大差别,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时刻红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须排列在主要身分,挂版的视觉排列也很重要,进店顾客必须以为整体排列的整洁和品位。女人都是感性动物,美丽的购物情况会刺激他们购买的欲望。

  三、建设店面形象

  店的形象很重要,因为你是专卖店,不是能够随意讨价还价的杂货店,必须装修出肯定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须相符女性消费者的消费心理特性,让消费者购买后也以为物有所值。

  店面形象系统主要分几大块

  1)店头店头直接决议了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。能够采纳高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

  2)形象画店内的形象画,主形象画决议了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。并且,形象画与主推款式息息相关。

  3)店内POP能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时刻的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。

  4)橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须安排去风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等能够适时在橱窗中展示出来。

  5)营业员营业员都应该穿洁净统一整齐的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要丰满。

  四、培训优秀的营业员

  内衣因为其私密性所以显得很特别,笔者接触过很多内衣店的老板娘,很多人卖了几十年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

  首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大约穿什么样的杯罩比较适合,而不是用尺子去测量,然后你才能比较精确的给她推举,这当然需要比较好的推断力,但优秀的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年事最好在28~40岁之间,年青小姑娘给人去推举内衣时刻总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。

  买内衣肯定要试穿,绝对不克凭直觉,因为差别品牌的尺码规格并不尽相同,所以认真任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。

  终端的销售工作最终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不论是你自己做营业员还是聘请营业员,都肯定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

  五、策略性的广告促销运动

  通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的内地明星澳门赌博广告来投入,但完全能够花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销运动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也能够策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,使用当地内地明星澳门赌博进行一番炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。

  终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既能够加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价钱稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销运动,同时,促销运动要不断的变换,给消费者以新奇的以为。

  六、培养忠实顾客

  内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

  忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更同分享的特性决议了,实验证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。能够经常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或节日时刻送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等运动,把顾客群体牢牢稳固。

  七、及时清理库存产品

  做生意必定遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在看待滞销款式方面,肯定要坚决,该处置时刻肯定要出手处置,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。应付积压品能够进行削价处置或者作为促销品赠送等方法来处置。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。

  更要清楚的知道一点,有时刻,辛苦开店下来的结果,赚到的钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。

  现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?按照我上面说的去做,恭喜你,你已经胜利一大半了。如果你有足够的资金实力,店身分又绝对的好,而你所在城市经济又比较发达的话,那恭喜你,你肯定已经很胜利了。

标签:
 本网整理编辑:滕雪复制链接 打印 封闭

在线咨询

* 明升体育备用网址形象

  • ·小鹿亲亲童装店店面形象图
  • ·哈利比蒂童装龙华天虹商场店
  • ·路易迪高童装店铺形象图
  • ·SISO内衣产品排列
  • ·BBG童鞋店铺

* 服装招商

  • 1苏内之家内衣诚邀加盟
  • 2珍妮芬快时尚平价内衣
  • 3NIKE360运动装诚邀加盟
  • 4she's茜子欧洲白领配饰
  • 5红凯贝尔女装加盟开抢了
  • 6维尼叮当童装加盟优势大
  • 7始于1998 班吉鹿邀您共享童装财富
  • 8贵族的选择 轻奢童装品牌瑞比克
  • 9法国路西·米儿童装加盟
  • 10源自西班牙 捷米梵高品行更受欢迎
  • 11亲闺密语原生态健康内衣
  • 12状元服校园服潜力大加盟中
  • 13国际化品牌运营丹比奴诚邀加盟
  • 14时尚潮牌童装尼辛加盟
  • 15YOSUM衣诗漫女装火热招商

* 明升体育备用网址铺网络

  • 新帽馆杭州湖滨银泰店
  • 新帽馆盘锦兴隆台区百盛店
  • 新帽馆锦州蓝天使名品广场店
  • 新帽馆南昌百货大楼店
  • 新帽馆南昌T16购物中心店
  • 新帽馆北海安宁春城商场店
  • 新帽馆福州东方百货店
  • 新帽馆乌鲁木齐太百商场店
  • 迪图女装江西店
  • 迪图女装山东店
  • 迪图女装湖南店
  • 迪图女装浙江店
明陞体育注册 | 网站简介 | 服务项目 | 客户案例 | 友情连接 | 联系我们 | 网站地图 | 服装 | 服装品牌 | 童装品牌 | 内衣品牌 | 女装品牌 | 男装品牌 | 服装热词
业务QQ:168466559 客服QQ:976943617 634363622 服装加盟咨询QQ:1465512630 展会协作QQ:865583974 协作连接QQ:976943617
服装品牌加盟代理群:80836417(服装 女装 男装) 童装品牌加盟代理群:22517331  内衣品牌加盟代理群:102994190 饰品品牌加盟代理群:57608143
电话:021-32030306 / 32030502 传真:021-32030502 广州办电话:020-34093626
版权一切 华衣网,彰显品牌价值 2005-2018 世博客服QQ:47150635
为了您的权益不受侵害,华衣网(原服装时尚网)提醒"您在加盟代理服装服饰品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰品牌的资信度!!"
更多
条评论